要成功地开展市场营销活动，市场营销经理必须选择合适的市场营销组织。从总体上来看，一般把市场营销组织划分两种类型：专业化组织和结构性组织。

一、专业化组织

专业化组织包括四种基本类型：职能型组织、产品型组织、市场型组织和地理型组织。这种划分是依组织机构中职位的形态而进行的。结构型组织包括两种类型：金字塔型和矩阵型。这种划分是依组织结构和职位间的相互关系进行的。各种组织类型都有不同的优点和不足，适用于不同的条件。

1、职能型组织

职能型组织是专业化组织的一种形式。它是最常见的市场营销组织形式。它强调市场营销各种职能的重要性。这种组织把销售职能当作市场营销的重点，而广告、产品管理和营销研究职能则处于次要地位。

这种组织的最大优点是简便易行。特别是当企业只有一种或很少几种产品，或者企业产品的市场营销方式大体相同时，这种组织结构比较有效。但是，随着产品品种的增多和市场的扩大，这种组织方式可能损失效率。

2、产品型组织

产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。其基本做法是由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品经理去负责这些具体的产品。

产品市场营销经理的任务是制定产品开发计划，并付诸实施，监测其结果并采取改进措施。具体表现在以下方面：⑴ 发展产品的长期经营和竞争战略；⑵ 编制年度市场营销计划和进行销售预测；⑶ 与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动；⑷ 激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣；⑸ 搜集产品、市场情报、进行统计分析；⑹ 倡导新产品的开发。

产品型组织形式的优点是：

⑴ 能够有效地协调各种市场营销职能；

⑵ 能对市场的变化作出迅速反应；

⑶ 较小的品种或品牌也会因为有专人负责不致受到忽视。

这种组织形式也有缺陷：

⑴ 缺乏整体观念。由于各个产品经理是相对独立的，因此会发生利益摩擦，有些产品可能会被收缩甚至淘汰。

⑵ 部门冲突。产品经理并没有履行其职责的充分权力，不得不依赖象广告、推销、产品开发等职能部门的配合。

⑶ 多头领导。由于职责划分不清楚，可能出现对下级多头领导的情况，产生内部不协调。

3、市场型组织

市场型组织一般适用于如下情况：企业拥有单一的产品线；市场上存在着各种细分市场；不同的分销渠道。

市场型组织即企业按照市场系统安排其市场营销机构，使市场成为企业各部门为之服务的中心。

市场型组织的优点是：企业的营销活动是按照满足不同类型顾客的需求来组织和安排的，有利于加强企业的销售和市场开拓。它的缺点是存在着和产品型组织一样的权责不清和多头领导问题。

4、地理型组织

在全国范围内销售产品的企业通常按照地理区域设置市场营销机构。一般来说，地理型组织往往都与其它类型的组织结合起来使用。