第3节 企业实力分析

　　所谓企业实力，是指企业适应环境变化和发展的要求，满足顾客需要，参与市场竞争的实际能力。
　　企业实力具体内容：
　 （1）技术与产品开发能力；
　 （2）产品生产能力；
　 （3）市场营销能力；
　 （4）产品和服务的获利能力；
　 （5）企业核心资源和核心能力等。
　 （6）企业经营管理能力。

　　企业实力分析的目的：
　 （1）找出企业的优势和存在的劣势；
　 （2）结合企业机会和威胁的分析，为企业制定经营战略提出依据。

　 企业实力分析的重点：
　（1）产品实力分析；
　（2）企业战略优势分析。

一、产品实力分析

　　产品实力分析的重要性：
　　产品是企业赖以生存的根基，产品实力是企业综合实力的集中反映。因此，产品实力分析是企业实力分析的首要内容。

　　产品实力分析的重点：--企业的主导产品
　　产品实力分析的内容：
　 （1）产品的性能与质量分析；
　 （2）产品品种分析；
　 （3）产品成本与价格分析；
　 （4）产品的销售与服务分析；
　 （5）产品的技术水平分析；
　 （6）产品获利能力分析；
　 （7）产品及其企业形象分析；
　 （8）产品综合能力分析。


二、企业战略优势分析

　(一)企业战略优势及其重要性

　　战略优势，是指企业经过多年努力，在具有战略意义的经营资源或经营要素方面，所拥有的超过竞争对手的优势。

　　企业战略优势的表现：（1）技术优势；（2）产品优势；（3）资源优势；（4）人才优势；（5）管理优势；（6）企业文化优势等。

　　拥有企业战略优势的重要性：（1）是企业在激烈竞争中制胜的有力武器；（2）是企业经营成功的决定性因素。

　　对确立企业战略优势的正确认识：（1）企业必须在一、二个关键功能上取得优于对手的优势；（2）建立战略优势需要经历长期艰苦奋斗、不断积累的过程。


　(二)企业战略优势的类型

　　企业建立不同类型战略优势的必要性：

　　由于不同企业处在不同的行业和不同的竞争环境中，因此需要建立和突出的战略优势也不同。企业需要根据环境的特点和自身的特点，建立不同类型的战略优势。

　　战略优势的不同类型：（1）技术优势类型；（2）成本优势类型；（3）资源优势类型；（4）品牌优势类型；（5）企业形象优势类型。

　　企业战略优势运行：（1）企业战略优势的建立；（2）企业战略优势的发挥；（3）企业战略优势的保持；（4）企业战略优势的创新。


三、行业成功的关键因素分析

　(一)行业成功关键因素的含义

　　行业成功关键因素的含义：
　　这是指对行业内多数企业经营成败起决定性作用的某些特定因素。

　　这个概念的含义之一：成功关键因素数量不多，但作用重大；含义之二：这些因素应比对手高出一筹。

　　掌握行业成功关键因素的重要性：（1）有利于企业在竞争中处于有利地位，使对手无法抗衡；（2）准确地找出成功关键因素并加以巧妙运用，能使企业取得理想的经济效益；（3）把握成功关键因素，有利于指导企业合理配置资源，谋取战略优势。


　(二)寻找行业成功关键因素的方法

　　寻找行业成功关键因素的两种方法：

　　1．比较法。这是指将本行业中的成功企业与失败企业进行对比，分析其差别及其造成差别的原因。其差别之处，就是行业成功的关键因素的一种方法。

　　进行比较的两条线索：（1）按照企业生产经营活动的各个环节进行对比，找出关键环节；（2）按照企业生产经营的各个要素进行对比，找出关键要素。（参见教材第39页 表2-1）

　　2．市场分析法。这是指运用市场细分原理去解剖整个行业市场，找出其中关键性的，具有战略意义的市场和具有战略意义的产品的一种分析方法。