消费结构的分析，有利于了解市场动态变化和购买力投向的趋势，以便给企业制定经营决策提供依据。

一、消费结构的概念和指标

（一）消费结构的概念

消费结构是指各类消费支出占消费总额的比重以及它们的相互关系。

消费结构有实物和价值两种表现形式。实物形式的消费结构和价值形式的消费结构既有联系又有区别。价值形式的消费结构大体上反映出实物形式的消费结构，但有时不一定与实物形式消费结构完全一致。这是由于：（1）实物消费结构包含了人们自给性的产品及劳务消费；（2）消费品价格受市场价格波动的影响，同等数量实物消费在不同时间、不同地区表现为不等的货币（价值）支出。

消费结构还有宏观与微观之分。宏观消费结构，是从国民经济全局考察的居民消费结构。微观消费结构是指单个家庭和个人的消费结构。微观消费结构是宏观消费结构的基础。

（二）反映消费结构的指标

消费结构指标通常用结构相对数的形式，即用某类消费支出数占消费支出总数的比重来表示。消费结构指标的内容取决于消费结构分类标准和方法。常用的消费结构指标如下：

（1）按消费活动行为分，有吃、穿、用、烧、住、行消费支出占消费占消费支出总数的比重；有商品支出、劳务支出所占比重；耐用品消费支出、非耐用品消费支出所占比重；物质消费支出、文化消费支出所占的比重等。

（2）从满足社会成员的消费需要状况分，有生存资料、享受资料和发展资料占消费资料总数的比重。

（3）从满足社会成员消费需要方式分，有个人消费、社会公共消费所占比重等。

消费结构不是一成不变，它总是随着社会经济的发展不断地从低层次向高层次、不合理向合理方向发展。

二、消费结构的分析方法

（一）恩格尔系数分析法

德国著名统计学家恩格尔通过对多国家庭收支统计资料的研究表明，随着家庭或个人收入的增加，支出中用于食品方面的支出比重就会相对变小。这就是恩格尔定律。反映此定律的系数，称为恩格尔系数。

联合国将恩格尔系数划分：30%以下为极富裕，30%-40%为富裕，40%-50%为小康水平，50%-60%为温饱型，60%以上为贫困型。恩格尔定律对研究居民生活消费结构的变动趋势，具有下列意义：

（1）揭示了一个家庭或国家的消费结构与生活贫富程度的相关关系。

（2）揭示了居民收入和实物支出数量的相关关系。

（3）恩格尔系数实际上为研究消费结构提供了方法论。

（二）相关系数法

通过计算相关系数，解释消费结构中各个组成部分的相关程度和方向。

如在消费结构中，吃的比重下降，穿、用、住的比重就要上升，行和烧的部分也要发生变化；达到了一定的程度，穿、住、烧可能相对稳定，而用、行方面的比重可能会继续上升。这说明消费结构内部随着某部分的变化，而引起其他相关部分的变化。这种变化会表现出一定的规律性。

测定消费结构相关系数，一般是以两个要素来进行对比，首先求两者的相关系数r，了解r值的大小，决定两者相关的密切程度，然后判断两者是正相关还是负相关。

三、市场占有率分析

（一）市场占有率的含义

市场占有率的两层含义：

（1）某企业的某年（或某季、某月）销售额（量）占当地市场商品同时期零售总额的比重。其计算公式为：

（2）某企业经营的某类商品占当地市场同类商品销售额（量）的比重。其计算公式为：

第一层含义，表明某企业在当地市场中的经营状况和地位作用；第二层含义，表明企业生产经营的某类商品在当地市场的同类商品中的生产经营比重状况。

（二）影响市场占有率的主要因素

1. 本企业生产经营条件

如企业的位置、设施、人员、技术力量，企业经营商品的种类、数量、适销性、企业的经营状况（资金、成本、价格、利润等），企业的服务态度、管理水平、外部条件等。

2. 竞争对手的生产经营能力

（三）市场占有率分析的作用

市场占有率的分析，对生产企业的生产安排和商品流通企业的商品经营有着十分重要的作用。主要表现在如下几点：

1.可以根据市场发展趋势来组织商品，做到商品适销对路，既可防止商品滞销和积压，又可避免商品脱销。

2.生产企业掌握企业产品的市场占有率，有的放矢地研究改进产品质量、包装等促进扩大市场。

3.便于商品流通企业有针对性地采取适当策略，以提高市场占有率，扩大商品流通，提高商品经济效益。