商品销售是企业经营活动的关键环节，是满足社会需求，提高人民生活水平的手段，是提供企业经济效益的条件。因此，必须注重商品销售的分析，提高销售水平。

一、商品销售渠道分析

企业必须从销售渠道对利润的影响程度进行分析比较。通常用计算不同销售渠道的投资报酬率，加以比较，投资报酬率高者为最佳方案。计算公式如下：

例5 某制造厂通过零售商可以销售10000件商品，单位商品售价1元，估计单位商品成本0.8元。若采用推销员销售，假设也能销售10000件，单位商品售价上升为1.20元，但销售费用估计会增加，估计单位成本1.05元，问该企业那种销售渠道好？

二、商品销售构成分析

分析步骤：

1.对销售进行分组（按销售对象、按商品类别、按销售地区、按销售用途、按销售性质）。

2.计算结构相对数。

3.分析。

三、商品供应水平分析

计算强度相对指标——人均（或户均）的商品销售额和主要商品销售量，如人均社会商品零售额、人均粮食销售量等，借以研究市场情况和消费水平的变化。

例8 某市2003、2004两年的有关资料对比说明见表7-6。

四、商品销售趋势分析

1.主观概率推断法

这种方法是以定性分析为主，最后用定量分析方法表示的一种方法。

主观概率推断法是在分析历史数据资料的基础上，据预测者的经验，对预测对象作出判断估计，估计值中包括未来预测对象发展的最高限度、可能值和最低限度，并提出三种情况出现的概率，然后，对上述估计值乘以各自可能出现的概率相加后即可得到预测对象的预期值，最后计算出预测值。

例9 某商店职员对下年销售额进行预测，认为下年最高销售额为1200万元，概率为0.3，正常销售额为1000万元，概率为0.5，最低销售额为800万元，概率为0.2.。其期望值为：

主任期望值=1200×0.3＋1000×0.5＋800×0.2＝1020（万元）

因此，预测下年的销售额为1020万元。

2.直接趋势外推法

直接趋势外推法是根据过去一段时间里销售额的时间序列建立趋势方程，描述这段时间的销售趋势，并推算出今后一段时间的销售趋势。

例10 下表为某企业2004-2008年度销售额为例编制趋势方程。

用函数 y=a＋bx来描述该企业销售额的变化趋势。运用最小平方法的简捷求法得出参数a、b，计算公式为：

计算得出a=27，b=3.3

趋势方程为 y＝27＋3.3x

因此预测2010年该企业销售额为y＝27＋3.3x =40.2（万元）