案例

瑞雅是一家医疗产品的全球供应商。该供应商有一种主要产品产自美国，其两家海外子公司为这种产品生产两种关键耗材。这两家子公司同时也向其他公司销售这些耗材。该供应商的美国分部通过转移价格定价内部采购这两类耗材。与任何其他供应商提供的同类产品相比，内部采购的耗材具有相同的质量，但从公司外部采购毫无益处。这两类耗材的市场竞争非常激烈，而价格也相当稳定。出于绩效方面的考虑，美国分部按部门（如市场营销、IT 和销售部门）进行考核，而海外子公司由于规模较小，因此作为一个整体进行考核。

要求：1. a. 定义转移价格定价。

b. 指出转移价格定价的三个目标。

2. a. 指出确定转让价格的方法。

b. 解释每种方法的优点与缺点。

c. 就上述情景，该公司应选择哪种方法？请解释您的答案。

教师解析

1. a. 转移价格定价是把商品或劳务从同一机构中的一个部门转移到另一个部门所采用的价格。

b. 使各个部门的经理互相合作，以实现整个公司的利润最大化为目标。为各个部门提供更准确的利润表。

将成本更准确的分摊到各个部门。

帮助公司高层评估各个部门经理的绩效。

2. a. 市场基础转移价格：公司一个部门向另一个部门收取的商品或劳务的结算价格，这一价格以市场价格为基础。

成本基础定价：主要依据生产成本来确定商品或劳务销售价格。

协商价格：在制订转移价格时，同一个组织中的一个部门把产品或劳务提供给另外一个部门时，其收费的价格由这两个部门之间协商确定。

b.市场基础转移价格优点:

如果外部市场是竞争市场，将是最优决策。

激励管理层。

市场基础转移价格缺点:

如果没有外部市场或外部市场不是竞争市场，将不可行。

成本基础转让价优点：

如果没有外部市场或外部市场不是竞争市场，依然可行。

成本基础转让价缺点：

不利于各部门控制成本。

不利于各部门自主管理，因为须遵循已制定的规则。

协商价格优点：

保持了各部门自主管理。

激励管理层。

协商价格缺点：

协商可能耗费较长的时间，而且多次被改动。

成本可能受部门经理议价能力的影响。

c. 应使用市场基础转移价格。因为类似商品存在外部市场价格。