【问题】关于影响销售预测的因素有哪些？

【教师解析】影响销售预测的因素很多，彼此之间的关系也很复杂，必须对它们仔细分析，综合考虑它们的影响。这些因素一般可分为外部和内部两方面。外部的因素有：（1）当前市场的状况；（2）企业过去的销售业绩；（3）经济发展趋势；（4）竞争对手情况；（5）客户的变化；（6）一般商业环境与市场的变化等。内部的因素有：（1）产品的价格；（2）产品的功能和质量；（3）企业提供的配套服务；（4）企业的生产能力；（5）各种广告手段的应用；（6）推销的方法等。