我们通过上述视频深入了解了销售预测。现在我们来进行归纳总结：

一、销售预测应考虑的因素

二、销售预测的方法

（一）销售预测的定性分析法

1．市场调研法

（1）对产品本身的调查。

（2）对消费者情况的调查。

（3）对经济发展趋势的调查。

（4）对市场竞争情况的调查。

最后，把上述四方面的调查分析资料进行综合、整理、加工、计算，就可以对产品的销售作出预测。

2．判断分析法

（1）意见汇集法。

（2）特尔菲法。

（3）专家小组法。

（4）模拟顾客综合判断法。

（二）销售预测的定量分析法

1．趋势预测分析法

（1）算术平均法。

（2）移动加权法。

（3）指数平滑法。

2．因果预测分析法

（1）一元回归直线法。

（2）多元回归法。

边学边练

销量预测中的加权平均法与移动加权平均法没有任何共同之处。（判断）

教师解析：答案为错误。 算术平均法是以过去若干期的销售量或销售额的算术平均数作为计划期的销售预测数。移动加权平均法是先根据过去若干期的销售量或销售额，按其距离预测期的远近分别进行加权（近期所加权数大些，远期所加权数小些）；然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。