白云峰,靖继鹏

(吉林大学管理学院信息管理系,长春130025)

【文章来源】中国期刊网

【原文出处】情报学报

【原刊期号】第22卷　第5期2003年10月

【原刊页号】626~631

【作者简介】白云峰,靖继鹏：吉林大学管理学院信息管理系 长春130025

【中文摘要】　本文系统介绍了信息商品价格的概念、构成、特性及影响因素等内容,着重分析了信息商品的定价方法,提出了改进的信息商品的综合定价模型,并通过实例分析论证了现实中信息商品成交价格的形成过程及特点。

【关 键 词】信息商品　价格　定价方法　综合定价模型　实证研究

【 正  文 】

当今社会正处在信息时代,信息活动已成为人类的主要活动,并贯穿于人们的各种社会职业活动的始终。但信息只有通过在实际生产中的应用才能发挥真正的作用。在现实社会中各种有实用价值的信息通常是以信息商品的形式存在,在流通领域中进行交换,最终进入生产领域发挥作用。在整个过程中信息商品既体现出了普通商品的共性,又表现出了很多信息商品独有的特性,信息商品的价格的制定也与一般商品有显著不同。因此研究信息商品价格的理论与实际应用,对于深入理解信息商品传播与作用的机理,提高信息的利用效率有着重要意义。

1信息商品价格的概念及构成

1.1      信息商品价格的概念　　

参照普通商品的定义,可以将信息商品定义如下:信息商品指的是用来交换,并能满足人们某种需要的信息产品。也可以把信息商品定义为具有信息功能的商品,之所以具有信息功能,是由于信息商品是由赋予该商品外形的某种物质载体和负载于该载体之上的信息内容一起构成的。信息商品的物质载体是其形,而物质载体所负载的信息内容是信息商品的核,是信息商品具有信息功能的原因。

信息商品的价格是信息商品价值的货币表现,是在一定的经济条件下产生的。价格属于商品经济的范畴,它反映着商品价值量。信息产品也是价值和使用价值的统一,但是它较之物质产品,其价值的形成有其不同之处。信息商品价值量的决定与实物性商品不同,它不以社会正常的生产条件和劳动为转换,而是以社会最佳的生产条件、知识智力水平和劳动强度的结合为转换。这就是说,决定信息商品价值的社会必要劳动时间是最小个别劳动时间。此外,智力劳动是复杂劳动,因此,在此类劳动的产品形成过程中花费了较多的劳动时间,劳动者付出了较高的教育费用,“表现为较高级的劳动,也就在同样的时间内物化较多的价值。”显然,信息商品价格主要仍是反映信息商品价值量。

1.2　信息商品的价格构成

多数信息商品很难形成统一的市场价格,但这并不等于说信息商品的价格就没有科学的根据。信息商品价格的主要构成成分大体上包括:

（1）信息商品的生产成本:即为生产这种信息商品所耗费的全部费用,主要包括信息资料费、资料失效损失费、基础设施运行费用、工资及管理费用等。

（2）信息商品的销售成本:指信息商品在市场销售中所需要的各种费用,如广告宣传费用、市场调研和开拓的费用及公共费用等。

（3）信息商品的使用价值:包括现实的或预期能够产生的技术和经济效果,以及对社会各方面直接或间接的作用。

（4）信息商品的合理利润:信息商品生产者的最终目的始终是获利,因此在制定信息商品价格的时候必然要为自己预留一定的利润空间。

2信息商品价格的特性及影响因素

2.1　信息商品价格的特性　　

按照马克思列宁主义政治经济学的观点,价格是商品价值的货币表现。同样,信息商品的价格也是信息商品劳动价值的货币表现。但是,由于信息商品的价值、使用价值和成本等方面具有不同于物质商品的特点,因此,信息商品价格在反映其价值时远比物质商品复杂和多样化。这表现在:

(1)信息商品价格在形成过程中具有不确定性。因为信息产品生产具有不同程度的探索性,这种探索性所表现出来的价值量是难于用明确的计算公式加以计算的。信息产品的价值不仅取决于信息产品所使用的原始科学,而且取决于信息用户(信息消费者)本身的素质及其对信息产品的利用程度,这就使信息商品价格的形成出现较高的难度。

(2)信息产品具有成本低、收益高的特点。信息产品的生产主要是对原始科学情报的追踪、搜集、加工、分析、综合和研究,因此,原始科学情报作为原材料只是为信息生产者的智力劳动提供条件,而并非像一般劳动那样以既成形态直接进入产品实体,形成产品的价值。所以,信息产品因原材料的消耗形式不同使其成本大为降低,而要决定信息产品的价格,除考虑各种形态的成本以外,还必须考虑信息产品所带来的经济效益。

(3)信息产品的经济效益与信息的运用多少成正比。即信息作用的空间越大,时间越快,经济效益也越高,而这种信息产品的价格在一定条件下也越高。

2.2　影响信息商品价格的因素

信息商品最终价格的确定并不是完全依赖于卖方和买方的主观意愿,而是与很多因素有关,归纳起来主要有以下几点:

(1)信息商品的价值对价格的影响与普通商品一样,信息商品的价格必须以其价值为基础,是其价格的货币表现,因此一种信息商品的价值与使用价值在其价格制定的过程中起到了很关键的作用,这种影响表现在:

①同一信息商品会因交换内容的不同而形成不同价格。一种信息商品包含着不同的内容,消费者根据需要可能只购买其中的不同部分,相应的价格自然不同。

②信息商品的使用价值受社会条件影响,可能导致价格偏离价值。

③信息商品使用价值的时效性会引起价格的波动。从长期的效果来看,信息商品的使用价值是随着时间的推移而不断削减的,因此价格也逐步降低。

(2)信息产品成本对价格的影响。

信息产品的生产必然耗费一定的成本,而信息生产者必然将生产总成本通过价格转移给买方,显然,成本越高,价格也越高,信息产品的成本决定其价格。但是,信息商品价格最终还是要为信息用户所接受,因而信息生产者不能随意抬高信息商品价格。另外,信息商品本身效用限制着买方市场愿意接受的价格,效用低而价格高的信息产品难于成交,这就决定了信息产品成本对价格的影响虽然存在,但不能是无限制的。

(3)供求关系对价格的影响

供求关系。社会对于信息商品的需求是无限的,而信息商品的生产则是有限的,因此信息商品的供求关系在宏观上讲应该是供不应求的。但是,由于具体信息交易行为中存在着这样的情况,即买方信息需求的层次难以完全得到表达,而信息商品的获得渠道又具有一定的复杂性,即需求和供给并非总是在数量、质量上一一对应。同时,出于对时效性的考虑,信息商品极有可能因为过时而变为废物,而不会像普通物质商品那样大量积压后仍可降价处理。因此,相对于普通物质商品而言,信息商品价格受供求关系的影响要大得多。目前,能做到高质量的市场调研的信息机构寥寥无几,因此在广州的多家信息公司,市场调研开价均远远低于国外同类信息公司的水平,供求关系的影响可见一斑。

影响信息商品价格的因素是多方面的,它们是造成信息商品的价格在一定范围内波动的重要原因。在此波动范围内,各种影响因素共同起作用,在实际的信息商品交易中,并非以上提及的每一种因素都同等地作用于信息商品的价格。一般来说,对于某一具体的信息商品来说,影响它定价的有可能是极少数的几个或是其中的一个因素,也有可能是众多的因素同时起作用,甚至各因素之间也会相互影响,这要结合当时的具体情况加以综合考察。

3　信息商品的定价方法

信息商品价格的复杂性和多样化,充分反映在其具体的定价方式上。信息商品定价除近似地反映其价值外,往往贯彻买卖双方协商自愿的原则。因此,使用该信息商品后可能带来的利益及其如何为双方分享,成了价格谈判的主要依据。信息商品的出售方式一般是协商议价型的,即在多数情况下,由买卖双方协商决定价格。不同的信息商品有不同的计价办法。具体来说,可归结为以下几种:

(1)参考比较定价法

要使用此法,必须有比较对象,比如某项信息成果,在社会上已有类似的成果(特指与该商品使用价值相同的成果,而不是内容相同的成果)存在,则可参考该成果的价格来制定新商品的价格,一般也采取与其相同或相近的价格。使用参考比较法,必须有可比性,注意各种技术经济指标与使用价值当量的关系。

参考定价法主要用于那些复杂程度不高,通用性较强的信息商品,比较简单易行。

(2)预期利润率法有些成果,对用户很有参考价值,但用户不能从中得到直接的经济成果;或者经济效益不明显,不利于在出售时根据产生的效益定价,则卖方可以根据该产品的成本直接加上自己预期希望能够达到的利润从而形成定价:

其中:

变量ｐ为信息商品价格;

变量ｃ为信息商品的成本;

变量ｄ为预期利润率,即卖方希望获取的利润比率,可取Ｄ=0 5,0 8等数值;

变量ｒ为风险系数,即考虑本成果能否使用,或经费使用能否超支等情况;ｒ取大于等于0的常数。

预期利润法可以应用于创新性比较强、同类产品较少的新型信息商品。这种新出现的信息商品由于缺少先例,能够创造多大的效益也并不清晰,因此卖方在定价的时候也存在不小的困难:是一个逐渐摸索和改进的过程。在这种情况下信息商品的生产者经常采用上面的预期利润法,用成本加利润的方法定价,同时观察市场的反应以适时调整。

4　信息商品综合定价模型

“综合”就是以系统的观点,把一件事务的诸多因素有机地结合起来,力求全面和准确地反映事务的真实情况。

信息商品的综合定价理论是由信息经济学的权威专家学者在总结和归纳旧有理论的基础上,加入自己的理论观点推陈出新而形成的信息商品的定价理论,该理论综合考虑了信息商品的特点及各种影响因素,以信息生产的成本为基础,信息商品的效用为核心,兼顾需求、垄断和市场等因素,从而具有较强的实用性和创新性。

4.1　信息商品综合定价模型信息商品价格的制定需要有一个合理、有效的规范来指导,为此综合定价理论在总结了信息商品价格的构成要素及影响因素后提出了“信息商品的理论价格模型”,比较准确和全面地建立了信息商品定价的原则和标准,主要用于信息商品价格的理论研究。笔者在此基础上根据实际情况和现实需要,修正和扩充了部分指标,尝试构建了以下的“信息商品综合定价模型”:

式中:Ｐ—信息商品的价格

Ｃ—生产信息商品的物化劳动

Ｖ—生产信息商品的活化劳动

Ｍ—信息商品合同期内的年均经济效益增长

Ｎ—信息商品合同期

ｌ—信息商品生产者的垄断系数

ｋ1—信息商品的无形损耗系数

ｋ2—信息商品的开发复杂系数

ｋ3—创造效益分成系数

β—社会平均资金利润率

Ｔ—信息商品税率

Ｒ—信息商品的开发风险系数

4.2　模型中变量的确定方法

(1)物化劳动消耗Ｃ:是指在信息商品生产过程中的各种实际物质消耗,所谓“物化”即指所有这些物质的消耗都能够以“实物”的形式体现出来,并以购买实物所花费的费用的形式加以衡量,其中主要包括材料费、购置设备费、设备折旧费;收集获取各种情报、资料、文献等原始信息的费用等。

(2)活化劳动消耗Ｖ:是指具有较高知识层次或技术层次的信息劳动者在信息商品加工过程中发生的体力和脑力的消耗,称其为“活化”是因为体力、特别是脑力的消耗是比较模糊和灵活的,很难进行精确的定量测度,因此将生产信息商品所花费的时间作为主要的度量手段,模型中ｋ2×Ｖ即表示将复杂劳动时间转化为简单劳动时间。

(3)信息商品合同期内的年均经济效益增长Ｍ:信息商品的经济效益往往要依据买方的购买目的来确定,表1给出了几种不同购买目的下的计算方法。

4.3　模型中系数的确定方法

(1)信息商品生产者的垄断系数ｌ:垄断程度主要可以由市场上同类产品提供者的数量和竞争能力来确定。

(2)信息商品的无形损耗系数ｋ1:无形损耗率是指在某一时刻信息商品价值的损耗量与原有价值量之比,它是时间的函数。信息商品的生命周期Ｔ1的长短,对ｋ1也有影响,Ｔ1越大,损耗越慢,反之,就越快。由此,ｋ1满足以下的关系:

其中ｔ表示信息商品由生产出来到考察价值损耗的时间间隔,Ａ是比例系数

上式积分得：

Ｂ为积分常数

(3)信息商品的开发复杂系数ｋ2:通常在确定信息商品的复杂性时,需要考虑该商品的几种指标或几种因素,而每一个指标对该商品复杂性的影响程度是不同的。为此,我们应用专家评估打分,模糊综合评判的方法确定ｋ2。(4)创造效益分成系数ｋ3:表示信息商品供方对信息商品经济效益的共享程度,供需双方对它的取值都非常重视,因此一般都由买卖双方协商确定。(5)信息商品的开发风险系数Ｒ:技术风险与商品的复杂性有密切的关系,产品越复杂,风险越大,反之,风险越小。因此可以近似的有ｋ3∝ｋ2,即ｋ3∝Ｃ×ｋ2,Ｃ为比例系数。

5　信息商品成交价格的实证研究

在系统研究和讨论信息商品价格的理论之后,下面通过一个具体的实例来考察在现实的市场中信息商品的价格是如何制定的。

我们选取某集成系统有限公司为北京市某厂提供全套的ＥＲＰ产品和配套服务的收费金额和方式为例来进行考察:ＥＲＰ软件是典型的高技术高附加值的信息商品,其研制和实施都需要较长的时间,经历一个比较复杂的过程,这样的信息商品既可以看作是一个独立的完整产品,同时也是众多分散的信息商品的集合,其价格如何收取和支付同样也是一个非常复杂的问题。最终供需双方经过较长时间的协商和论证达成了协议,1998年3月20日,双方签订ＥＲＰ合同:关于实施ＭＯＶＥＸ计算机管理系统的合同书,约定某厂付给某集成系统公司人民币1997297 50元。其中ＭＯＶＥＸ软件费用为986552.5元;设计、实施服务费用为167103.97元;购买服务器等的费用为843641 03元。换言之,当时的某集成系统公司以“总承包”的身份负责包括软、硬件及咨询服务在内的系统工程实施。根据合同,实施时间为1998年4月1日到9月30日,试运行时间是1998年10月1日到12月31日,正式运行时间是1999年1月1日,验收时间是1999年3月30日,合同还约定了违约责任:1998年9月30日之前,如不能完成合同有关事项,每延期一天,某集成系统公司应向某厂支付全部价款千分之五的赔偿金。

由这个例子我们可以比较明显地看出信息商品价格制定时的一些独特之处:

第一,信息商品的实际价格即成交价格的制定是一个非常复杂的过程,而且独立性比较强。虽然在理论上存在很多共同的特点,但都只是反映了一定的趋势,在实际中每件信息商品特别是系统软件一类的复杂信息商品其价格的制定都是一个独立的过程,需要买卖双方多次的协商才能成交,而且即使同一件信息商品卖给不同的客户其价格也可能迥异,很少存在一种固定的统一价格。

第二,信息商品的价格中活化劳动消耗Ｖ占了绝对的比例。北京某厂之所以肯花巨资购买一套“看不见”的产品,原因就在于认可了某集成系统公司开发人员的专业技术,说到底就是购买先进的知识和技术。而这其中物质的消耗则只占很小的一个比例。

第三,信息商品的成交对于买卖双方都提出了很高的要求。在上面的例子中北京某厂做出购买的决定是通过了很多的论证才做出的,在决定购买后如何能够达成一个双方都比较满意的价格就要求买方和卖方对自己和对方的业务领域都有比较清晰的了解,两者都是在争取最小代价的基础上自身利益的最大化,因此信息商品成交价格的制定过程就是一个很典型的双方或多方“博养”的过程,最终的价格即各方决策方案交叉的一个“纳什均衡”(ＮａｓｈＥｑｕｉｌｉｂｒｉｕｍ)。

最后,在信息商品的成交过程中卖方同样要承担很大的风险。与一般商品只要售出即获利不同的是,信息商品的销售也需要一个过程,正如上面的例子,某集成系统公司只有保证了其产品的及时交货和正常使用才能够获得应有的利润。

下面我们应用“信息商品综合定价模型”对上面的例子做出大致的检验:在本例中,信息商品生产者的活化劳动消耗Ｖ应该比较大,占主要份额;此外根据例子信息商品的开发复杂系数ｋ2无疑会是比较大的,反映了提供者也承担了很大的风险;最后实际190余万元的价格在确定时北京某厂同样是注重系统可以为企业带来多大的效益,主要也是采用类似Ｋ3ＭＮ的方式,反映了系统能够带来的利润增长。则近似确定各项变量和系数如下:

●各变量取值:

(1)物化劳动消耗Ｃ:取购买硬件设备的80万余元加上其他费用总共85万元;

(2)活化劳动消耗Ｖ:主要是软件开发和维护人员的薪酬,取20万元;

(3)年均经济效益增长Ｍ;管理软件的作用主要是提高效率,降低管理费用,因此在本例中Ｍ值主要反映管理费用的降低以及因效率提高而带来的利润增长。北京某厂1998年的销售额为7亿元,管理费用应不低于500万元,应用的更先进的管理软件后带来的效益应不低于800万元;

(4)信息商品合同期Ｎ:1998年3月至1999年3月的一年时间。

●各系数取值:

(1)垄断系数ｌ:由于我国软件行业处于起步阶段,面临着ＯＲＡＣＬＥ等国际大公司以及国内很多相关公司的的激烈竞争,因此垄断系数并不会很大,在本例中取0 3;

(2)无形损耗系数ｋ1:由于市场变化迅速,管理软件同样需要不断更新,因此类似信息商品的无形损耗相对较高,本例取值0 6;

(3)开发复杂系数ｋ2:毫无疑问这类信息商品的开发难度是很大的,因此ｋ2相对较大,取0 6;

(4)效益分成系数ｋ3:企业让渡的利润比例有限,取0 05;

(5)社会平均资金利润率β:取0 1;

(6)信息商品税率Ｔ:取通用的0 3;

(7)开发风险系数Ｒ:可以看出信息商品提供方承担着很大的风险,因此Ｒ随之提高,取值0 5。

将上面各变量和系数值带入信息商品综合定价模型有:

应用公式计算的结果大于实际价格,笔者分析可能的原因之一是由于某集成系统公司许诺为某厂永久性提供售后服务,而且提供以上服务是在24小时内响应,不向其收取服务费而少计算了服务费的金额;此外某集成系统公司为了争取这个大客户适当降低价格也是有可能的。当然不排除模型本身也有值得商榷之处,还需要通过更多的实际应用进行进一步的改进,同时也竭诚欢迎各位专家给予指正。

6　结束语

通过本文的叙述可以看出信息商品与普通商品相比存在许多独特之处,其价格又同时受很多因素的影响和制约,因此合理制定和实施信息商品的价格也成为了一项复杂的工作,在很多情况下买卖双方在商定信息商品的价格时带有一定的盲目性,在一定程度上造成了时间和精力的损耗。广大的信息工作者应该深刻理解这些特点,并掌握一定的方法和工具,来帮助信息商品的供需双方制定合理的价格,促进信息商品的流通,使其发挥更大的作用。

【参考文献】

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