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实质利益谈判法优于立场式谈判方式，主要体现在如下三个方面：
（1）实质利益谈判法更利于使谈判达成一个明智的协议。而立场争辩式谈判使谈判内容和立场局限于某一方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
（2）实质利益谈判法更有效率。实质利益谈判法只所以有助于提高谈判效率，是因为谈判达成协议的效率，也应该是双赢的内容之一，因为效率高的谈判，使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩往往使双方争辩不休，难以选择双方满意的方案，有的简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。
（3）实质利益谈判法有利于改进或至少不会伤害谈判各方的关系。而立场争辩式谈判却往往忽视保持商业关系的重要性，使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更固执已见或更易让步。这样的谈判，往往会使谈判者在心理上产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方关系的良好发展。
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