中午，伙计王不解偷偷问伙计张：“你今天咋这么卖力？”张反问王：“你不也干得起劲嘛？”王说：“不瞒你，早上老板在我碗里塞了三块红烧肉啊！我总要对得住他对我的关照嘛！”“哦！”伙计张惊讶地瞪大了眼睛说：“我的碗底也有红烧肉哩！”两人又问了别的伙计，原来老板在大家碗里都放了肉。众伙计恍然大悟，难怪吃早饭时，大家都不声不响吃得那么香。
　  如果这碗红烧肉放在桌子上，让大家夹来吃，可能就不会这样感激老板了。同样这几块红烧肉，同样几张嘴吃，却产生了不同的效果，这不能不说是一种精明。这种精明其实是一种很用心的激励手法——让每个人都感到激励！
　  用激励每个个体的形式起到提升团队绩效的激励手法，一定比用激励全员的形式更为有效。因为后者，激励手法单一，达不到激励每个个体的效果（个体对于激励的需求是不同的）。而达不到激励每个个体的目的，个人的绩效就不会最大化，个人绩效不最大化，团队的绩效又何能最大化呢？
　  当然，仅仅注重形式上的个体性是不够的，要知道，不是每个人都喜欢吃红烧肉的，就算每个人都说红烧肉好吃，但是吃的时间长了也会腻的。红烧肉的故事里， “红烧肉”只是一种象征，管理者在激励每个个体时，一定要把握每个人的不同需求，每个时期的不同需求，只有这样，好的形式结合有针对性的内容才能起到最佳的作用。
思考：
  1、在现实管理中奖励往往达不到预期的效果，为了避免这种现象实施奖励时应注意些什么？（提示：可回答奖励需要注意的事项，如标准的设定等等）
  2、从第二故事中我们可以看出奖励需要注意什么？（提示：同样的红烧肉给法不同产生的效果不同，说明奖励的范围很重要。不是每个人都喜欢吃红烧肉的，说明根据需求选择奖励方法的重要性。）

    3.强制权
    领导者的另一个职位权力是强制权，强制一词的意思是以某种无形或者有形的力量强力约束人或物 ，或者是以这种力量来使人或物执行某项行动。强制权实质上是一种在物质或精神上对下属进行威胁，强迫其服从的权力。这种权力立在惧怕惩罚的基础上，实质上是一种惩罚性权力。当下属意识到违背自己领导者的指示或意愿会导致某种惩罚，如降薪、扣发奖金、降低待遇、免职等，会被动地遵从其领导，这种遵从是不情愿的，所以非到迫不得已，领导者应该避免使用强制权，它很容易激发下属的不满情绪，因为每个人都不喜欢被他人强迫做某事。
    强制权一般都使用在当领导者的权威不足以控制局面时，为了能保证计划预期进行，就需要使用一些特殊手段强行使他们服从领导者的命令。使用强制权时应注意以下几个原则。首先在实施强制前要预先警告，应在确认自己的警告都无法生效时，才考虑使用强制手段。其次，强制要及时，一经决定，立即执行。三是强制要稳定，也就是每次有人触犯都会受到强制，不会有侥幸。四是要公平公正，任何触犯的人都要强制，不因地位身份而例外，甚至领导者都要受到强制的约束。有人把领导者的强制权的运用用“炉火原则”来诠释。强制的命令就像滚烫的炉火，首先要让每个人意识到只要触碰就会烫伤。而且会立即烫伤，你每次伸手去触碰都会烫伤，不会例外，而且，任何人，无论你是谁，只要伸手触碰都会烫伤。这个比喻形象地说明了强制权的运用方法。

【小案例】
    历史上有名的“孙武演阵斩王妃”的故事相信大家都有所知晓　　 孙武，吴国人，著有《孙子兵法》十三篇，在历史上确是一位著名的军事家。伍子胥
    为报家仇，便向阖闾推荐，称他“精通稻略，有鬼神莫测之机，天地包藏之妙，倘得此人为军师，天下无敌。”
    吴王阖闾看阅了十三篇《孙子兵法》后，也赞叹不已，说：“真通天彻地之才也。”孙武吹嘘自己的兵法不仅可用于兵卒，也可使女子进行操练演阵。阖闾不信，拨出宫女180人，令孙武操演，并应孙武要求，以他最心爱的王妃—右姬、左姬为左右两队的队长。
    次日天明，在教场集队，孙武严肃宣布军纪，一不许混乱队伍；二不许言语喧哗；三不许故违约束，违者按军法处之。然后说明方法，击鼓演习。而宫女齐掩口嬉笑，或起或坐，不听号令。
    孙武离席而起，严厉地说：“约束不明，申述命令不能让人熟记，将之罪也”说罢，再申前令，继续操练，然宫女左倾右斜，嬉笑如故。孙武又申前令，卷起双袖，亲自击鼓再次操练。可是，二姬和宫女还是嬉笑不止。
    孙武见了，勃然大怒，双目圆睁，怒发冲冠，严厉宣告：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已约束再立，仍不听军令，士之罪也！”又说：“士难尽诛，罪在队长。”当即令左右将两位队长拉出去斩首示众。　　阖闾在台上看孙武操演，忽见绑了自己两位宠姬要斩，大吃一惊，连忙传话：“我已知将军善用兵，没有了二姬，我食不甘味，请将军赦之！”孙武回答说：“军中无戏言，将在军，君命有所不受。”喝令左右：“速斩二姬！”并把二姬的首级悬挂在军前示众。两队宫女无不失声变色，再也不敢仰视。　　孙武于队中再选两人为左右队长，再申令击鼓，继续操练，无论是左转、右转、前进、后退，或跪或起，没有一个动作不中规矩的；自始至终，军纪肃然。    阖闾看到孙武能将宫女操练成军队一样，深知其善于用兵，也就顾不得孙武刀斩二姬的悲伤，封他为将军，号为军师。以后孙武率军四出，为吴王阖闾西破强楚，北战齐、晋，显名诸候，立下了不朽的汗马功劳。　　当年演阵的“教场”虽早已不见，但“孙武斩王妃”那脍炙人口的故事，千百年来却一直在梅里地区民间流传。（此文转引自至德文化博览网 http://www.wutb.net/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=319）